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        1688店鋪進店流量如何把握?

        日期:2021-10-18    來源:德得利網絡傳媒    訪問量:280 人看了

        1、做好自己比做好自己想做的更重要,讓自己的個性更加明確!

        對于很多1688商家而言,據我所知,1688平臺上很多都是分銷的商友,剛做平臺的時候,會四處找貨,找一些能找到的貨,上到自己的店鋪,在很多年前,1688還是一片市場的時候,確實存在大量的鋪貨進入自己的店鋪的情況,可以有相當不錯的收益,那時重發也有一定權重,當然,那是曾經,現在你再這樣做,無非是讓自己走上死胡同。這幾年,我深刻的感受到,1688平臺已經開始逐步的講定位,講精準客戶群,講標簽,這在之前,根本不敢想的,現在是必須要考慮的,尤其是在1688在全面布局無線化的時代,個性化標簽越來越重要,比如你賣女裝的,店鋪的主基調是韓版女裝,后來你又持續上歐美女裝,平臺搜索引擎在識別上是無法精準判斷你的風格的,沒法給你匹配精準流量,這就是很多商友越做越沒有流量的原因。所以,親愛的商友朋友們,做好自己比做好自己想做的更重要。

        2、店鋪層級,真的能影響到你的流量,甚至會制約店鋪的流量

        做了多年1688店鋪,分析過很多行業的數據,雖然1688店鋪層級沒有淘寶的層級那么多,但是我是真真切切感受到層級給我店鋪帶來的轉變,說到層級,就要提到交易勛章(因為店鋪層級的考核標準就是你近30天的交易額)。在這里,告訴一些剛進入這個行業的商友,如果你剛接觸1688,不知道怎么做,不妨先選品,選好產品是做好店鋪的前提,前期選擇3-5個產品出來,利用一周的時間,通過線下老客戶或者自營銷動作,持續提升店鋪的層級,感受下店鋪流量的變化,你就會明白1688流量是怎么回事了,一定要有自己的操作,分析,總結。

        很多1688商友去外面聽培訓,很激動,感覺很對,一操作全錯,很是迷茫,因為沒有結合你店鋪的實際情況去改變。對于層級,說明下,1688店鋪一共有三個層級,店鋪層級的高低在很大的程度上影響我們店鋪流量,每個層級的商家群體和競爭是不一樣的,我一直給商友舉例說明(說明可能不夠精準),比如:1688平臺有100萬商家,那么第一層級商家店鋪勛章在0-3A,商家70萬,占據平臺40%流量;第二層級商店鋪勛章在4-5A,商家20萬左右,占據平臺30%流量;第三層級商家店鋪勛章5A以上,商家10萬左右,占據平臺30%流量,由此,可見我們的店鋪層級對店鋪流量的影響程度。所以,我們要做的還是更多圍繞產品去做店鋪層級的提升,這樣才會有效果,有結果。

        3、推廣這個事情,是真切能讓你感受到流量變化的,持之有效!

        數字營銷是個很多的推廣工具,不管是提高店鋪的流量,還是打造爆款等,都是很有作用的。這里我們要明白的是,推廣對于我們店鋪產品的自然搜索權重有沒有幫助,我們會發現,有些商友說自己做了推廣,自然搜索權重確實,實實在在的提高了;有些商友,做了推廣,反而沒有自然搜索流量了,怎么回事呢?你去做推廣,進來的流量那是實實在在的,展現,訪客,轉化率等數據,都是真的,但是進入到你的店鋪,你表現不好,投入產出非常低,那整個搜索引擎會判斷你的流量轉化值,推廣這個事情,你表現的越好,給你的扶持越大,你表現的不好,反之;正如我標題所言,所以,還需要修煉。

        4、1688店鋪權重這件事,是我們日常圍繞其操作的重點

        針對1688店鋪而言,大致分兩個權重,一個是店鋪權重,一個產品權重。

        店鋪權重
        (1)店鋪開通時長是多久,用時間來劃分你的經營行為,一個新的店鋪,要多久才能成型,也就是成長。
        (2)店鋪的信譽度有多高,就能夠決定你在同個層級中與誰競爭,獲得我們所謂的曝光量又多大。
        (3)1688店鋪層級是決定我們最多可以獲得多少個流量和展現,每個相應的層級都是一個標準,對應了每個層級的銷售額,你的銷售額越高,獲得的層級的越高,層級越高獲得相應的流量就越多。
        (4)你的主營占比,標簽定義,比如你今年賣女裝明年賣女鞋,可以嗎,可以的,但是你店鋪新的標簽定義又會發生變化。
        (5)最后一個就是我們店鋪的綜合運營能力:上新率、動銷率、新燈塔評分、投訴違規,這些都可以影響你的店鋪權重。

        2. 產品權重
        1、坑位產出,你單品最終給你產生多少銷售額。你核心引流的關鍵詞能夠積累多少銷售額,這就能給你帶動多少產出。
        2、服務模型,在你的產品賣出去以后你的評分中也就是新燈塔中有沒有好中差評。

        店鋪的流量來自各種渠道,對店鋪權重、產品權重等維度綜合來運營,才能獲取更精準的流量以及提高店鋪轉化率。

        5、一定要緊跟1688平臺制定的方向,順勢而為!

        在1688平臺上想要做好店鋪,有一定的成績,平臺方向是必須要遵循的,1688平臺的戰略是什么?你就往上去靠,一定是對的,比如2021年的新品商機,商品力,超級工廠,SKA,找工廠,數字營銷等等..


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